Seja parceiro comercial da FAZION atuando como revendedor de produtos de automação móvel e aplicativos em celulares, voltados para soluções de Mobilidade Corporativa.
Leia, abaixo, nosso Programa, e envie seu cadastro para info@fazion.com.br
Objetivos do Programa de Canais Fazion
- Este programa é destinado a criar um conjunto de parceiros comerciais, distribuídos em três categorias: “Indicadores de Negócios”, “Representantes” e “Revendas de Valor Agregado (VAR)”.
- Os canais serão pessoas jurídicas, atuantes na área da informática e consultoria em tecnologia da informação, que atuarão com a linha completa de produtos e plataformas de software da Fazion, bem como produtos da unidade de engenharia, quando aplicável.
Benefícios aos Canais Comerciais
- Comissões de vendas baseadas em percentual do valor dos contratos firmados mensalmente.
- Acesso às prospecções (leads) de negócios geradas pela Fazion, distribuídos conforme critérios estabelecidos pela Fazion quanto à área geográfica, ou mercados verticais, ou cumprimento de metas.
- Suporte técnico de pré-vendas com: documentação técnica, desenvolvimento de “demos” específicos, material publicitário, softwares de demonstração.
- Uso do “logo” da Fazion em materiais do Canal.
- Acesso exclusivo ao Portal Web de Gerenciamento de Ocorrências (pré-vendas), com espaço para “Registro” das prospecções realizadas, garantindo assim o Projeto/Cliente para o canal que o registrou.
- Divulgação do Parceiro no website da Fazion, direcionando clientes ao realizarem busca.
- Patrocínio de seminários em regime de participação com o Canal Parceiro.
Tipos de Canais Comerciais (Categorias)
O parceiro comercial da Fazion deverá se encaixar em uma das categorias abaixo, de acordo com os pré-requisitos e funções a realizar.
Indicador de negócios
- Pré-requisito: conhecimentos básicos de informática e atuação em vendas.
- Função: realizar visitas, apresentar oportunidades e prospecção de negócios (leads).
- Propostas: são geradas e negociadas pela Fazion.
- Metas: gerar no mínimo 4 propostas e/ou leads por mês (registrados no Portal Web GO)
- Comissão: 10% sobre o valor da Customização/Instalação do sistema, ou, em casos de customização “zero”, 10% sobre o valor das 6 (seis) primeiras mensalidades cobradas a titulo de licenças.
Representante
- Pré-requisito: empresa comercial na área da informática em geral, com experiência.
- Função: realizar visitas de prospecção, gerar oportunidades, montar e negociar uma proposta, conduzindo todos os passos até a contratação.
- Propostas: É responsável pelo cliente até a entrega e aceite do produto.
- Metas: gerar 4 propostas por mês (registrados no Portal Web GO)
- Comissão: 20% sobre o valor da Customização/Instalação do sistema, ou, em casos de customização “zero”, 20% sobre o valor das 6 (seis) primeiras mensalidades cobradas a titulo de licenças.
VAR – Revenda de valor agregado
- Pré-requisito: atuação consultiva em informática na área de mobile, com experiência.
- Função: fazer a análise de negócio do cliente, levantar requisitos, preparar “Demos” junto com a Fazion, apresentar “demos” e seminários, participar da configuração do produto final, realizar pós-venda e acompanhamento de suporte técnico.
- Propostas: É responsável pelo cliente até a entrega e aceite do produto, bem como no suporte pós-venda.
- Metas: gerar 4 propostas por mês, com pelo menos um contrato fechado (registrados no Portal Web GO)
- Comissão: 30% sobre o valor da Customização/Instalação do sistema mais 10% sobre o valor das 6 (seis) primeiras mensalidades cobradas a titulo de licenças. Em casos de customização “zero”, 30% sobre o valor das 12 (doze) primeiras mensalidades cobradas a titulo de licenças.
Requisitos mínimos
- Preenchimento de ficha cadastral e adesão a uma das categorias, após análise pela Fazion.
- Ter domínio básico, intermediário ou avançado em Tecnologia da Informação (conforme a categoria pretendida).
- Contrato comercial entre as partes (ver abaixo Minuta de Contrato)
- Participação ativa no Portal Web GO – Gerenciamento de Ocorrências – com registro dos leads e propostas
- Cumprimento das metas mensais
- Participar dos treinamentos comerciais e técnicos (presenciais e/ou a distância)
- Realizar seminários técnico-comerciais (agenda a definir com a Fazion)
Procedimentos para aderir ao programa de Canais
Após preencher o cadastro, deve-se aguardar retorno da Fazion, quando podem ocorrer eventuais questionamentos. Após análise positiva da Fazion, deverá ser firmado contrato entre as partes. O Parceiro irá receber material e treinamento online, bem como receberá “login/senha” de Canal Parceiro para acessar Portal Web GO – Gerenciamento de Ocorrências.
Documentação do Programa de Canais
- Apresentação do Programa de Canais (PDF)
Direitos Autorais reservados.
Copyright © 2009 FAZION.
Atualizado em 01/07/2009.
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